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水芝澳為什么都撤柜了？和百貨經(jīng)營方式有關

時間：2018-03-17 09:07:18 編輯：5號網(wǎng)-qiwen 2018

水芝澳，曾經(jīng)八杯水的引領者，曾經(jīng)的百貨商店非常喜歡的牌子，現(xiàn)在卻和一些外來牌子一樣紛紛推出中國，那么，它撤柜是什么原因？

水芝澳為什么都撤柜了

“有一些品質(zhì)和調(diào)性都很不錯的品牌，可惜運營思路不對，撤了挺可惜的。”一位從業(yè)十年的百貨集團化妝品采購向《化妝品財經(jīng)在線》記者。在她印象中，曾經(jīng)風華正茂，但如今紛紛或敗走撤柜或“隱退”江湖的品牌還真不少，像露華濃、紅地球、LG蝶妝、水芝澳h2o+、SKINFOOD、伊麗莎白雅頓、日月晶采&印象之美、雅蔻、以及更早期的露得清、旁氏等。

水芝澳h2o+，大名鼎鼎的“八杯水”補水護膚系列開創(chuàng)者，于1989年在美國芝加哥成立，2002年，被香港奧思集團正式引入中國市場并由上海奧思美容有限公司獨家代理。伴隨著在各省份發(fā)展代理商網(wǎng)絡，截至2009年底，水芝澳已在中國的87個城市設立了231個網(wǎng)點，一時間遍布一二線城市，在三四線的余姚、阜新、延吉等地也均有入駐。在進口品光環(huán)下，“三歐”甚至也開始給水芝澳繞道，水芝澳某華東代理商向《化妝品財經(jīng)在線》記者表示，在2010年，水芝澳在浙江一個縣級市專柜的月均銷量能達到20萬元以上，與巴黎歐萊雅相當，排位在歐珀萊之前。

但自從2010起開始下沉計劃起，其經(jīng)銷體系的脆弱暴露無遺。據(jù)悉，水芝澳的品牌下沉采取了“捆綁模式”，也就是隨著連鎖百貨的擴張而開柜，比如其當時與銀泰百貨、新瑪特、百盛等企業(yè)合作，百貨開到哪里，水芝澳就進到哪里。下沉過程中，由于經(jīng)銷商運作的下游零售專柜，在品牌形象、物料支持上都遠遠不及品牌廠家直接操作來得到位，不少百貨開始抱怨要在廠家和代理商兩方多次交涉，執(zhí)行效率大大下降。另外，品牌本身的同城分流也成為阻礙下沉的重要因素。在代理商角度來說，網(wǎng)點下沉也意味著一城多柜，20多萬元流動資金在管理一個柜臺時還比較輕松，但要管理兩個柜臺，資金壓力陡增，經(jīng)營質(zhì)量下降。

2011年水芝澳被日本POLA收購后，總代理權又于2013年轉手北京美緹商貿(mào)有限公司。易手之后，搖搖欲墜的經(jīng)銷商系統(tǒng)讓品牌線下專柜的經(jīng)營困難火上澆油。2017年年初，美緹商貿(mào)的倒閉給了水芝澳致命一擊，至此，這一品牌陸續(xù)在各省撤柜，國內(nèi)百貨中幾乎看不到水芝澳的身影。山西恒輝商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理閻少飛告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，“當時品牌中國總代美緹倒閉之后，尾貨無法處理只能扔掉，后傳出品牌方將在中國市場直營的消息，但也不見水花。”

據(jù)了解，水芝澳官方并沒有宣稱撤出，但線下專柜幾乎全軍覆沒，線上則通過天貓國際回歸。憑借此前積累的消費者基礎精耕線上，或許是其卷土重來的最好路徑。

水芝澳為什么都撤柜了？和百貨經(jīng)營方式有關

品牌介紹

h2o+水芝澳于一九八九年在美國芝加哥創(chuàng)立，始創(chuàng)人為仙蒂·梅其，同年在著名的密芝根大道開設首間專門店。

h2o+水芝澳從“海洋”中取得靈感，全線產(chǎn)品的主要成份均提煉自資源豐富的海洋。h2o+水芝澳水芝澳符號的“+”號代表h2o+水芝澳專利的海洋礦物合成物，包含多種海洋資源豐富的海藻精華，能發(fā)揮多種保濕、修護、平衡等治療功效。h2o+水芝澳的產(chǎn)品當中，令養(yǎng)份能真正被皮膚吸收，加速滲透及轉化，從而發(fā)揮全面的護膚功效。h2o+水芝澳旗下產(chǎn)品包括護膚系列、礦泉浴系列、綠茶系列、護發(fā)系列、牛奶系列、香薰系列、沐浴美膚系列等，充份照顧到不同顧客的不同需要。

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水芝澳護膚品怎么樣

H2O這個牌子，我還蠻喜歡的。曾經(jīng)追買他家藍色的補水凝凍多年，如十幾歲時暗戀的故人，現(xiàn)在已忘了叫什么名字。這個是我自己用的，像奶霜一樣，延展性佳，質(zhì)地很好，散發(fā)淡淡若無的植物幽香，又潤又滑特舒服。

水芝澳為什么都撤柜了？和百貨經(jīng)營方式有關

它的主要成分是海藻精華，維生素Ｃ，輔以歐蓍草精萃、珍珠提取物、南非路易波士茶等等，主打夜間修護抗衰美白。單用他即時的補水效果就很好，涂后自覺水潤有光澤，第二天早晨也很保濕，有種肌膚睡好覺了沒有疲態(tài)的感覺。這是一款細膩柔軟舒適，使用感非常好的晚間護膚霜。缺點沒找到。

水芝澳為什么都撤柜了？和百貨經(jīng)營方式有關

我不喜歡睡眠面膜，因為它們敷在臉上睡覺很厚重，還會沾到被子上。與其用睡眠面膜不如買個像這個這樣好的清爽透氣又滋養(yǎng)的夜間霜。

水芝澳最適合干性肌膚

最近干炸裂的沙漠皮，我來挽救你們了，H2O+水芝澳的八杯水保濕面霜，很經(jīng)典的產(chǎn)品了，可能很多人都聽過吧？最近用了才發(fā)現(xiàn)真的好用，質(zhì)地清潤，看似很薄的質(zhì)地，但是易吸收且使用后保濕潤澤感非常好，皮膚都摸起來潤潤軟軟的，大風天兒也不怕了，而且價格也不貴呀

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